Tranding Panquehue, la mejor empresa dedicada al cultivo y comercialización de aguacate

El cultivado de productos alimenticios es uno de los campos más grandes del mundo, dentro de los cuales se encuentran un sinfín de empresas dedicadas al cultivo, aunque no muchas son tan conocidas como la de Tranding Panquehue.

¿Qué es Tranding Panquehue?

Es una compañía agrícola dirigida por el joven chileno Alfonso Bulnes Concha junto con el empresario Enrique Searle Martínez. Esta empresa se dedica a la distribución de aguacate y de cítricos en todos los mercados, ya sea el mercado mayorista, el de los distribuidores de retal, minorista, casa a casa y HORECA. Agrupando el 8% del mercado de chile, para la distribución de estos dos productos, los inicios de comercialización de esta empresa, empezó con clientes distribuidores de restaurantes, casinos y hoteles. Sobre todo, para clientes que trabajan con el aguacate para preparar sushi.

El éxito de Trading Panquehue en el mercado chileno, se debe a las relaciones que estos han formado con otras empresas durante los últimos años con productores chilenos, desde la región IV hasta la región de VI. Gracias a su principal socio Enrique Searle Martinez esta empresa ha mantenido relaciones con productores de Perú, los cuales le permiten poder suministrar en el mercado de chile estos productos todo el año.

A pesar de que muchas empresas han sido afectadas a causa de la pandemia mundial, el año 2020 fue un excelente año para la agricultura de Trading Panquehue, debido a que esta tuvo la oportunidad de poder inaugurar dos nuevas sucursales tanto en Perú como en chile. Dichas sucursales se encuentran enfocadas únicamente para la exportación, ya que el principal objetivo es abastecer los mercados mundiales más potentes durante todo el año.

Los dos empresarios dirigentes de Trading Panquehue se encuentran tratando de replicar todo el modelo comercial que han logrado mantener con todos sus clientes chilenos. En base a esta idea, la empresa ha firmado una alianza estratégica con Greenvic, una de las grandes empresas exportadoras del país.

Alfonso Bulnes, gracias a su gran experiencia y profesionalidad en el mercado, este empresario a ha podido lograr tanto conocer como potenciar todas las fortalezas y debilidades de cada uno de sus clientes, ya que este se encarga de diseñarle a cada uno de ellos una estrategia totalmente personalizada y única para que así estos puedan obtener mejores beneficios de todas las implicadas como la propia empresa, los clientes y los productores.

Los empresarios Alfonso Bulnes y Enrique Searle en base a su éxito, estos afirman que, tener un fuerte conocimiento acerca del mercado, colocarse siempre cerca de los consumidores y estar en todos los puntos del país, son factores importantes para poder logar el éxito en una empresa agrícola. Además, estos realizaron una fórmula para poder replicar el mercado internacional ampliando la red de clientes añadiéndole más calidad de fruta, mayores volúmenes, más proveedores, logística, un buen precio de mercado durante todo el año para así poder obtener un resultado positivo.

El empresario Enrique Searle Martínez se crio en el valle de Aconcagua, Panquehue, zona en la cual su familia ha vivido desde hace más de 100 años. Enrique desde pequeño siempre ha tenido un gran entusiasmo por trabajar en el campo, aunque también por los deportes y por la equitación, en donde llego a competir de forma profesional.

Enrique dio inicios a sus estudios universitarios en Nueva Zelanda, pero este obtuvo su licenciatura en ingeniería económica en la universidad Andrés Bello. En su periodo de estudio, fue donde dio inicio a su actividad como distribuidor de aguacates, hasta que este con el tiempo fue desviando su actividad de minorías hacia el sector HORECA, donde comenzó a distribuir aguacate a los restaurantes y a los casinos. Por medio de la distribución de aguacates pudo lograr formar parte de una de las cinco exportadoras más importantes del todo el país.

En cambio, el empresario Alfonso Bulnes Concha a diferencia de su compañero Enrique, tuvo una niñez cálida rodeado de una gran familia. También era amantes de los deportes y estudio ingeniería comercial, aunque lo hizo en la universidad Adolfo Ibañez.

A principios de 2019, estos retomaron comunicaciones uno con el otro, decidieron unirse para poder potenciar el negocio de la venta de aguacate. Dicha unió fue todo un éxito, ya que rápidamente estos pudiendo posicionarse en el top 10 nacional de volúmenes de aguacates.

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